Eat Bulaga's 'AlDub', una lección de marketing

El segmento de la serie Street de Eat Bulaga ha sido un gran éxito Cuenta de Facebook de Eat Bulaga

El segmento de la serie Street de Eat Bulaga ha sido un gran éxito Cuenta de Facebook de Eat Bulaga

El fenómeno AlDub ha atraído a muchos nuevos espectadores al programa de televisión de mediodía Eat Bulaga, que tiene 36 años de antigüedad, desde julio de 2015.



Kantar Media Philippines dijo que los espectadores casi se duplicaron a al menos 4.8 millones para el 26 de septiembre de 2015.



AlDub es una obra de teatro con los nombres de las celebridades Alden Richards y Maine Mendoza, mejor conocido como Yaya Dub.

Saltaron a la fama como un equipo de amor en el segmento kalye-serye (serie callejera) del programa de televisión. Ayala Land consolida su huella en la próspera ciudad de Quezón Cloverleaf: puerta de entrada al norte de Metro Manila Por qué las cifras de vacunación me hacen más optimista sobre el mercado de valores



El antagonista poco convencional en su historia de amor es la conservadora Lola Nidora, cuya visión de los valores tradicionales filipinos proporciona otro telón de fondo cómico.

La fórmula ha creado una nueva categoría de fusión de entretenimiento con educación en valores.

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Los especialistas en marketing pueden aprender muchas lecciones del fenómeno:



  1. ¿Estás intentando ser único de la misma forma?

La estrategia es una elección. Antes de realizar una estrategia de marketing, el comercializador debe estar alineado con la estrategia comercial y recomendar cambios a la gerencia.

Muchas empresas operan de la misma manera. Siguen la misma lógica basada en las mejores prácticas y evaluaciones comparativas.

Las mejores prácticas, sin embargo, son buenas solo hasta que se descubren las próximas prácticas. La evaluación comparativa, por otro lado, hace que se parezca más a su competidor.

Curiosamente, Eat Bulaga no siguió las formas tradicionales de crear Aldub, que son contratar celebridades de piel más clara, conseguir bailarinas de respaldo sexys o crear humor que puede ser potencialmente ofensivo.

De muchas maneras, la competencia intenta ser única de la misma manera siguiendo la lógica de la industria. Eat Bulaga fue lo suficientemente valiente como para inyectar educación en valores a un espectáculo de mediodía.

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  1. ¿Es su mercado desatendido más grande que su mercado servido?

Kantar Media informó que la propiedad de televisores en Filipinas ascendía a 15,5 millones de hogares. En julio de 2015, Eat Bulaga y Showtime tenían 2,5 millones y 2,9 millones de hogares viéndolos, respectivamente.

Para el 3 de octubre de 2015, Eat Bulaga comenzó a tomar la delantera con 4.3 millones de hogares viendo, mientras que Showtime se redujo a 2.5 millones.

Una mirada a los datos anteriores del líder de investigación de mercado TNS reveló que entre los adolescentes y los preadolescentes, Showtime fue el programa de televisión favorito en 2011 entre el 30% de los encuestados, frente a solo el 8% de Eat Bulaga.

Lo que sucedió en el medio es un estudio de caso muy interesante de una práctica estratégica menos conocida: la estrategia de conducción del mercado.

Por lo tanto, el especialista en marketing debe considerar formas de atraer a los mercados desatendidos y desatendidos más grandes. En lugar de seguir la estrategia habitual impulsada por el mercado que se centra simplemente en satisfacer a los clientes en el mercado servido, el comercializador debe expandirse explorando desde un conjunto de nueve clústeres potenciales desatendidos y desatendidos, conocidos colectivamente como New Demand Wheel en la estrategia Market-Driving de Mansmith. programa.

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  1. ¿Entiende los puntos débiles de los mercados desatendidos y desatendidos?

Muchos especialistas en marketing están enamorados de su ritual anual de uso, actitud e imagen (AUI), pero esa no es la fuente adecuada para la estrategia de conducción del mercado.

Échele la culpa a los indicadores clave de rendimiento (KPI) inadecuados con los que los especialistas en marketing están tan absortos para mantener su estado de marca preferida.

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La preferencia de marca es importante, pero no se puede mantener sin alcanzar la relevancia de la marca. Este último se centra en el mercado objetivo adecuado y sus necesidades insatisfechas.

El factor común en las necesidades insatisfechas de los espectáculos del mediodía parece ser la sed de diversión familiar limpia y saludable.

  1. ¿Qué nuevas verdades tiene que pueden ayudar a crear una nueva categoría más allá de las meras tácticas de cambio de marca?

Ahora existen diferentes categorías, ya que Eat Bulaga se ha reposicionado no solo para entretener sino para introducir valores.

Las empresas pueden, por supuesto, crear más ideas innovadoras antes de que la competencia las alcance. Después de todo, no se sabe que ABS-CBN sea un competidor pasivo como lo demuestra su liderazgo en el horario estelar.

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Para crear innovación, resolver los puntos débiles es básico, pero resolverlos de manera pionera marca la diferencia.

Eventualmente, incluso el mercado servido que patrocina las ofertas competitivas estaría dispuesto a cambiar.

  1. ¿En qué debería dejar de gastar que realmente no agrega valor?

La clave de una idea pionera que impulse el mercado es desafiar las prácticas existentes.

¿Por qué un programa de televisión debería contratar celebridades en lugar de personas de apariencia común? ¿Por qué se necesita hablar basura en lugar de aliento?

Simplemente mire la lista de lo que hizo que los ganadores ganaran en el mercado servido y comience desde allí.

Starbucks amplió su área de clientes en al menos un 30% al eliminar la cocina, una parte importante en la industria de los restaurantes. La experiencia en el mercado servido puede ser una barrera para pensar de manera innovadora porque es difícil dejar de practicar algo que se ha asumido como un hecho.

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  1. ¿Ha agotado sus opciones al formular su estrategia?

El principio de selectividad le dice al especialista en marketing que no se enamore del mismo plan de marketing una y otra vez.

Si Eat Bulaga crea una campaña de Twitter, ¿debería su competidor tener una contra campaña? Si Eat Bulaga tiene una personalidad en las redes sociales, ¿debería la competencia crear una también?

Una consulta con los principales ejecutivos de los principales minoristas de Filipinas mostró que solo un puñado de sus proveedores tienen estrategias de crecimiento de categoría durante las revisiones comerciales. Por otro lado, el 99% tiene planes de crecimiento de marca basados ​​en tácticas de cambio de marca.

Esto se ha vuelto tan malo que en muchas empresas, el marketing no es más que un departamento de promociones. Olvidan que la búsqueda de oportunidades es el primer paso del proceso de gestión de marketing.

Para que los especialistas en marketing sean más estratégicos, su visión del mundo existente impulsada por el mercado debe equilibrarse con una perspectiva de estrategia más nueva e impulsora del mercado a través de un cuarto KPI: la penetración del mercado. Este nuevo KPI creará una visión a más largo plazo en la orientación del especialista en marketing.

Es hora de que los especialistas en marketing regresen y aprendan nuevamente el marketing. Recuerde, los hechos en una estrategia impulsada por el mercado son simplemente suposiciones en la conducción del mercado.

(Josiah Go es presidente y estratega jefe de marketing de la empresa de formación y promoción de marketing Mansmith and Fielders Inc. Dirigirá el 28 ° campamento de entrenamiento ejecutivo de estrategia de impulso del mercado del 25 al 26 de noviembre de 2015 para ayudar a los especialistas en marketing a aprender lo que no se ha enseñado en las escuelas. . Siga su blog en www.josiahgo.com. Puede ser contactado en [email protected])